如果你能够给他们真正想要的东西
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卡尔是德国人，当时在印度工作，是一家跨国公司的合伙人。 卡尔和他最大的客户之间产生了分歧。 客户老板说卡尔不理会他说的话，而卡尔却指责客户不接受他的方案。 卡尔对自己的方案非常自信，他觉得，见到客户时，他唯一要做的就是告诉对方，为什么他们错了。如果你抱着这种心态去谈判，那势必会影响到双方的互动。如果你能够给他们真正想要的东西，而不是单凭主观臆断他们想要什么，那么一般来说他们也会让你得偿所愿的。可是另一方面，我又该怎么让他知道我有想法。 或许，我不应该这么想1 这真是太仓促了。我永远不会选用粉色的封面。 还不如淡紫色呢。热点问题3：如何进行电话谈判充分利用电话 电话交谈意味着你正在参与到一种双向对话沟通中，这种对话能让你对对方的提议做出即时的反应。她并不出名。在丧亲之痛和“911”事件的双重激发下，这个问题变得更加迫切，难以回避。
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