它让我们只关注自己的欲望
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本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象，寻回内心。奥斯汀（开着车）：方便把我的手机递给我吗。 我：（沉默。当你置身于谈判过程中时会发生什么。 在规划阶段，预备好所有可以预料到的状况，预想到所有可能会出现的困难。相比之下，小女孩的爸爸这时候就已经开始掏钱要去买冰激凌了。 小女孩的妈妈不愿意再和这对父女说话，她气冲冲地走了。他们面对着全世界最棘手的问题。 他们觉得自己聪明，因为他们确实聪明。你不仅要规划自己的身体语言，还要想清楚怎样促发对手的身体语言，以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前，促发并非单一动作，这点你会明白。 在谈判过程中，你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人，以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始，我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境，营造出特别的氛围，促发谈判人员的反应。了.不要去预先设想接下来自己要怎么回复对方。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的，而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义，学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么，或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。《反驳的意义及训练一一反驳的技巧》，香西秀信，明治图书出版社1995年出版。这是因为不同的技能其重要性的大小是有所区别的。 在过去长达25年的谈判实践中，我不断地计算这些分值，并对上表的这些问题以及各项机能的权重进行改善与打磨。 举个例子，相比于提问的技能，事先准备谈判的能力占到了4分的比重；虽然善于提问同样是非常重要的技能，但是对于谈判的整体结果而言，它并不像事先准备那样具有胜负攸关的重要性。 你的得分是多少。
一旦成功，他就会发挥更大的作用，感受到更多的满足。 他将获得更高的收入，拥有更加稳定的财务状况。为了使有限的精力得到最大限度发挥，事前准备必不可少。对我们来说，这种错觉像是一个牢笼。 它让我们只关注自己的欲望，只喜欢身边的少部分人。它像一个生活实验室，把世界各地的职场人士召集起来接受高管培训。 有一年夏天，来自45个国家的人士齐聚哈佛大学，共同参加正在把“哈佛理念”发展至更高水平的创新活动。 我们的计划同等重视祌经科学和创意艺术。 我们结合心理学家、恋人和祌学家的洞见讲授哈佛谈判项目组的最佳实践。 这些来自不同领域的智慧全部异口同声地指引人们关注内心。 本书当中的理念和方法正是来自这一兼容并包的大熔炉。 这一研究启动之后，我的生活发生了翻天覆地的变化。借助情感发展关系 在伦敦的一次会议上，一位名叫奈杰尔的高级管理者与我分享了下面这个故事，并且问我如何看待这件事。 “我带客户出去吃晚饭，结果他不知为什么直直地看着我问：‘奈杰尔，你关心我吗。举个例子：我曾担任过某公司副总裁。 有次和总裁去开会，我身着白衬衫、深蓝色西装，系红色领带，而总裁却穿得很随意，黄色衬衫搭配西裤。 当我和总裁走进会议室，一位绅士错把我当成了总裁，他对我说：“先生，我们想和您以及您的下属谈谈如何改善贵公司的运营状况。 ”这位先生之所以跟我套近乎，原因就在于我服装的颜色搭配得当，而总裁又穿得太休闲。
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