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然而反过来看，如果你昨天已经提了一个价位，客户已经把这个价位牢记于心了，那么第二天如果你再想要涨价的话，从顾客角度来看这是非常难以接受的。 锚定价格 锚定价格是一种常用的议价策略。 这会在谈判对手的思维中形成一种暗示：我们的产品是质优价高的。平衡运行的勇士不会屈从于权力，但也会小心应对。 日常生活中的勇士 平衡运行的勇士能让你说出你想说的话。如果这并非你的优势，尽量避免做出对手想要你做出的反应。 如果他意识到在你这里潜意识信息没有生效，他可能会尝试不同的潜意识信息。 当心他的策略，如果你并没有做出如他所愿的反应，观察他是怎么做的。当你处于压力之下或者只站在自己的角度去思考问题的时候，你的大脑左半球往往是发挥着主力作用的。克里斯蒂州长敞开心扉拜访民众。 他向陌生人送出了无数个拥抱，让他们知道，他跟他们站在一起。 纽约市长鲁迪朱利安尼（此办0111301〕也做了同样的事。 “9*11”事件发生后，他向全市民众发表了讲话，毫不掩饰地表达了他的沉痛心情。但相反的是，如果你点着头，他却没有笑容或者点头，而是开始结巴，你就知道他对能否履约有点犹豫。有些人把这种行为叫作思维模式模仿。 爱迪生名下的专利数量几乎比世界上任何人都 曾经有人对福特说，他设想的那种批量生产的黑色汽车不会有市场的，而福特却说出了一句被后世广为流传并无数次引用的话：“无论你觉得我有没有可能成功，无论你觉得我有没有可能失败，你都有可能是对的。也许你也有这样的时刻，你感觉到了什么，却无法解释得清。 也许有人给了你一个合乎逻辑的解释，但是像我一样，你仍然有一种无法言说的感觉，觉得事情是另一回事。
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