你的价格是有理有据的
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想出解决问题的多种办法，这将会使你和你的公司变得更加高产你需要寻找那些能够促成合作的解决方案，同时避免与对方冲突。 我的工作就是帮助客户寻求合适的办法，以期在不破坏谈判双方长期合作关系的情况下，将自己的谈判定价最大化。 列出价格表单 人们往往更倾向于相信那些白纸黑字写下来的东西。 在对方的眼中，成文的文件更能够传递出一种权威性：你的价格是有理有据的。 价格表单就是达成这种效果非常有效的一个办法。就像去健身房一样，强化肌肉力量需要训练。” “是这样。 我在这一领域拿了两个博士学位，我还在这方面写了一本书。 这里边的问题，我没有不明白的。 我唯一搞不懂的是怎么做才能让我的客户认识到他错了。 ” 我帮不了卡尔。 那时，我还不知道该如何说服如此强势的思想者。职位权力是在谈判中某一特殊时点由于拥有谈判对手真正需要的东西而获得的一种权力。 凯文利用他的职位权力获得了更高的时薪和公司部分所有权。 他知道如何使用他的权力修改协议，并达到让双方都可以接受的程度。 影响策略 我们如何获得影响别人的能力。有些人称之为谈判的模型，请务必尝试一下。回过头来再看这种长时间沉默的僵局，其实那是浪费时间的做法，对双方都没有好处。暑假完毕进入二年级时，我发现班里来了一位新同学普拉尼塔。这些强有力的字母会影响到你造句时如何措辞。 使用强硬的辅音和字母去强调要点，使用柔和的字母去弱化其他部分。 强硬的短语暗示了你对自己提出的报价或还价的自信程度以及你对谈判走向的感觉。 强硬的短语可以传达权威，陈述你的观点然后停下来，强硬的短语已经说出了你的心声，它们更直接。 不是那种“这很好，不要担心”，而是“这是一个问题，我们需要找到解决方案”，或是“我需要你的帮助克服这个难题”。 避免使用插入语。更何况，商界强调一个快字。 如果违反保密协议的官司旷日持久，其间不知错失多少商机。 赢了诉讼，输了生意，结果得不偿失。 从这个角度来说，纠结于胜诉还是败诉有时并无多大意义。
当你看到对方擦鼻子的动作，你就要小心了。当我走出船舱，来到甲板上的时候，我觉得这种广阔就在我的心中。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。你会想“他不接受我的报价”。第十五章讨价还价的具体方法 在本章中你将会学到： 理解议价心理学知识的重要性。在狱中度过的那些岁月里，曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。接下来，他的思想者开始思索，把尼克的注意力拉到了商业计划书上。 他的思想者花了点时间评判首席人力资源官。紧迫感的力量可以用作触发器。
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