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你开着一辆雷克萨斯、奔驰,或是捷豹去了经销商的店。 你这么做会有什么后果。 你释放了一个信号:“嘿,我有钱。我们不妨再看几个事例:在商讨细节时,对手突然反问:“你何必斤斤计较,不是应该更重视客户的声音吗。我回答说,我可以在一个小时之内拿到一张打印的“成人学生优惠卡”。因为与四大成员一样,我们每个人也都有自己想要做的事情。 如果你问我该怎么做,我会建议找到最近的可以停船的港口,然后我们可以散散步,吃点午饭,或者再晒晒日光浴。 我可能会忘记询问别人肚子饿不饿,也可能在不知不觉中晒伤自己。” 观察谈判对手的身体语言,探测他的不同观点。 他说话时的语速是否很快,并且音调上升。 如果是,那你确认他刚才激动了。 譬如,他说了类似这样的话:“哇,我真欣赏咱们的谈判方式。这其中包含着判断力与直觉的因素。他知道,我们出于自己的原因想要下船。与多人谈判时,你必须高度重视对方团队里每个人的身体语言。

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或者,你可以跟对方约定一个通话的时间,这样一来,就算是对方主动打电话过来,你也仍然能够事先做好准备。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后,我们再找其他人讨论。 这样一来,所有人就都能清楚你想怎么做了。”他瞪大眼睛暗示,“算了吧,想都不要想。另外还要注意一点:不同邮件系统的排版方式是不一样的。” “你学烹饪能学成。 你怎么想的。当你和对手谈判时,你看到他在微笑,你一直在讲话,而他笑得越来越灿烂。在突尼斯,这个动作的意思是我要杀了你。 而在有些东方国家,这是一个非常下流的动作。 竖起大拇指 这个动作可以表达同意、一切都好的含义,而在有些国家则表示非常无礼的含义。




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