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是不是只要运用事实和数据进行推理,你就一定能做出完全理性的决策。”说完挂断了电话。 又等了几天,他再次打来电话,说话的语气好多了。 最终我们谈妥了,但更重要的是,我需要让他意识到他的策略在我这里毫无作用。在一场紧张的谈判中,恰到好处的幽默能够打破僵持的局面。 但是需要注意,这种幽默一定要拿捏得当并且时机适合,否则的话,将会产生非常严重的反效果。 人们在感到沮丧的时候或者生病的时候,看一看、听一听搞笑电影以及喜剧,会感觉轻松许多,并能够加快康复的速度。 人在微笑的时候身体会释放血清素,这是一种非常有效的祌经递质,可以让我们感觉舒 畅。但是与此同时,由于凯特想改变丈夫对自己的看法,这时,凯特的思想者就成了最善于传达自身想法的那一个。 这种内心角色的转换会产生新的互动,进而可能真正撼动他们过去的沟通方式。 这么做尽管无法解决他们所有的问题,但至少可以为他们提供一个改进的起点。 品味生活 对我们刚才谈到的这位女士来说,多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面。 但是,如果你的思想者过于强势,那么你对理性的过分关注也会引发危险。 你的一生可能会错过很多惊喜。我们所有人一生都离不开谈判。如果你打算给别人留下开放的印象,那就不要做抱臂动作。你以为你比我懂得更多。 我想要我选的那款,因为它正在打折。 我认识这个牌子,对我来说己经足够好了。 你从我手中把东西拿走,又拿别的东西来替换它,也不问我为什么要这样选。所以更具战略意义的就是需要利用自己的有利条件表现得温柔点或是强硬点。5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服,或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人,再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺,那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过:“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前,你越多地合理使用这些策略,你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效,是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的,而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。符合逻辑吗。

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”你:“你需要评估些什么呢。当时同事中有一位非常成功的谈判者名叫迈克。 迈克曾经让银行的理事们在疑虑重重的情况下依然与他签订了协议。他们面对着全世界最棘手的问题。 他们觉得自己聪明,因为他们确实聪明。在辅导课中,我问尼克:“如果你的梦想家听到那段关于人员计划的谈话,它会怎么想。 ”他在页面左边写下了自己的回答: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 行业会怎样发展。假使他的手垂向地面,每说一句都会举起手来然后再放下,“我告诉你他们不会接受这个报价的。 ”那身体语言则证实比尔的所说所感是同步的。 假使比尔说:“这是我有生以来见到的最低报价。倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句。首席人力资源官:尼克,你怎么看我们 今年的人员计划。它展示了谈判对手的心态,如加以正确解读,可用以提升自己的谈判地位。 微表情可令你瞬时瞥见对方的内心。”“他真的以为穿着那样的正装会给我们留下深刻印象吗。




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