只剩下两个问题还有分歧的时候
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回到我的本心。 调整呼吸。 记得我做过的练习。 纪尧姆：我非常失 望。这是你可以根据性格类型建立融洽关系的另一种方法。有的人认为我们应该率先做出让步；还有些人认为应该让对方先做出让步；甚至还有些人认为谈判中第 一个做出让步的人注定会成为谈判的输家。 对以上说法，我全都不同意。 我的答案是，这完全取决于当时的具体情况。你愣怔了几秒钟，希望他只是在开玩笑。到此为止，我已经明确了该如何对谈判对手使用潜意识信息。 当你熟悉了潜意识信息，你就能侦测到别人正在对你使用的这种信息。 在谈判的谋划阶段，你可以预测谈判过程中可能发生的一切。 这个过程中的任务之一就是预测谈判对手将会对你使用怎样的潜意识信息。 他们掌握了哪些关于你的信息，从而形成了他们自己的潜意识信息。如果到最后我们在总共十个问题里面，有八个问题都达成了一致，只剩下两个问题还有分歧的时候，谈判就可以非常高效了。 这时候你可以说：“如果我们在这个问题上让步，您能在另一个问题上让步吗。 ” 如果在谈判的第一个问题上你们就陷入了僵局，这时候你可以说：“我们能否把存在分歧的问题先搁置在一边。 ”先去解决那些你们能够达成一致的问题，稍后在谈判即将结束的时候再来讨论争议问题。收到这么一封邮件像是在打脸，即使这么做对你来讲更省事。 你决定在周会上宣布这个消息。
他穿着黄色西装去了会场，而你却穿着定制的优雅海军蓝西装和白色衬衫，打着红色领带。重要提示。 “你真让人头疼。你的额头渗出汗来。 你一边焦急地在脑中重复整个计算过程，一边对自己越来越怀疑。 “对不起，”你说，“我原以为报告己经没问题了，看来我还得再算一遍。 ” 你慌里慌张地回到座位，垂头丧气。”卡拉却故意低垂眼帘，看上去不太满意。 卡拉提前做的准备，使她意识到无论第一个报价如何优厚，她都要装装样子，并且她这个表情持续了一分多钟。 如果不巧凯尔没有察觉她的表情，她可能随后还会因为内心恐惧而做出让步。2‘把所有的电子设备都关掉，比如你的手机。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。
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