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#如果你不去谈判,那么有一些本应属于你自己的利益将会被他人 拿走。 世上的一切事物,你付出了多少分量的生命去交换它,它的代价就有多大。 亨利梭罗(也虹710X63〕也 第三章谈判中的“三赢之局” 在本章中你将会学到: 在你的销售行为中,在你影响他人的过程中,在你处理困难问题的过程中,谈判对你的成功都是具有基础性意义的。 一次谈判中的“三赢之局”,指的是自我一方的胜利、谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。 当我们的处境变得艰难时,请从短期问题中脱身而出。它们分别是你的守望者、船长和旅行者。群体压力 公司貌似达成一致,其实是迫于群体压力。 内部各怀心思,无非尽力维持局面稳定而已。你会预先研究你的客户吗。在为期一周的课程里,大约在课程过半时,学员往往会发现自己已经有所转变。 他们表示,他们感觉内心更宽广了,活力更强了,耐心和善意也更多了。在商务纷争中,解决法律纠纷只不过是其中的一种。 若要彻底解决问题,不必坐等审判结果。&)等等 一一全都查看一遍。 通过这种调查,你能够收集到哪些资料。索菲亚理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 索菲亚当下的反应梦想家恋人 即将来临的这场会议是否重要。

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